So you’ve heeded the advice of the experts and have de-cluttered your house and given it a first class make-over. Assim que você tiver ouvido os conselhos dos peritos e que tenham de-desordenados a sua casa e deu-lhe uma primeira classe make-over. Now you’re ready to open the door and let anyone who wants to, come in and see how glorious it is and also what a steal it is at the asking price. Agora você está pronto para abrir a porta e deixar que alguém que quer, entrar e ver como é glorioso e também o que é roubar um a pedir preço. There is, however, still a little more work to be done in order to get it sold… Existe, no entanto, ainda um pouco mais trabalho a ser feito para obtê-lo vendido ...

Some houses can quite easily sell themselves. Algumas casas, pode facilmente vender si. Most, however, need a little help. A maioria, porém, precisam de uma ajudinha. Sellers often overlook the impression the layout of their homes has on potential buyers, thinking that if the décor is looking good then that’s enough. Os vendedores muitas vezes a impressão de ignorar o layout de suas casas tem sobre os potenciais compradores, pensando que, se a decoração está procurando, então isso é bom o suficiente. Unfortunately, it’s not. Infelizmente, não é. If the layout of the rooms in your house is a little unconventional, then you might need to take control when it comes to showing your home. Se o layout dos quartos em sua casa está um pouco convencionais, então pode precisar de tomar o controle quando se trata de mostrar a sua casa. For example, if on entering your home, a buyer is faced with having to choose between entering a bedroom or the living room, then it will create the impression of order if they enter the living room first. Por exemplo, se entrar em sua casa, vê-se confrontada com um comprador ter de escolher entre entrar num quarto ou a sala, então ele irá criar a impressão de ordem, se entrar na sala de estar em primeiro lugar. It never pays to confuse potential buyers. Ele nunca paga para confundir potenciais compradores. Furthermore, if a buyer starts to wonder whether the rooms are actually being used for what they were intended for or are having to be used for an alternative purpose, this will undoubtedly get them asking questions (silently to themselves, of course) as to whether the house is really big enough. Além disso, se um comprador começa a perguntar se os quartos são efectivamente utilizados para o que foram ou estão destinados a ter de ser usado para uma finalidade alternativa, esta será, sem dúvida, tê-los a fazer perguntas (silenciosamente para si, evidentemente) para determinar se a casa é muito grande o suficiente. Lead potential buyers around your house when you show it, that way there won’t be any confusion and you can structure the viewing so as to create the right impression. Chumbo potenciais compradores ao redor de sua casa quando você mostra que, de modo a que não haverá qualquer confusão e você pode visualizar a estrutura, de modo a criar o direito impressão.

As well as taking control when showing potential buyers around your home, always lead a buyer into a room — that way you get to position him or her in the spot where the room can be viewed at its absolute best. Bem como a tomada de controlo quando mostrando potenciais compradores ao redor de sua casa, sempre levam um comprador em um quarto - de que maneira você chega à posição ele ou ela no local onde o quarto pode ser visto em seu absoluto melhor. If the master bedroom looks best viewed from just in front of the window then lead your buyer to that spot. Se o quarto principal aspecto melhor visualizado a partir de apenas na frente da janela, em seguida, levar a que o comprador local.

While it’s important to be honest to a potential buyer, there’s no reason why you should highlight any less than positive features of your home. Embora seja importante ser honesto para um comprador potencial, não há nenhuma razão pela qual você deve destacar qualquer menos de características positivas da sua casa. Gloss over its negative aspects and play up its positives. Gloss negativo sobre os seus aspectos e desempenhar o seu positivos. Language is very important when showing potential buyers around: a small room is never small, it’s cozy and compact. A linguagem é muito importante quando se mostrando potenciais compradores ao redor: uma pequena sala nunca é pequeno, é aconchegante e compacto. If the shape of a room is unconventional (and perhaps requires a little creativity when it comes to arranging the furniture in it), then talk about the wonderful character the room possesses. Se a forma de um quarto é não convencional (e talvez exija um pouco de criatividade, quando se trata de organizar o mobiliário nele) e, em seguida, falar sobre o maravilhoso personagem a sala possui.

Point out things that are not immediately obvious. Ponto fora coisas que não são imediatamente óbvios. The living room might get the benefit of the sun for most of the day (and this could be important to a potential buyer), but if you’re showing your home on a grey, cloudy winter’s morning, a buyer won’t get to see this, so make sure they know it. A sala poderá obter o benefício do sol durante a maior parte do dia (e isto pode ser importante para um comprador potencial), mas se você está mostrando a sua casa sobre uma cinza, nublado inverno da manhã, um comprador que não chegar a ver o assunto, para certificar-se de que sabe.

A clever real estate agent will be able to weed out of a potential buyer exactly what they are — and are not — looking for in a property and adjust their sales pitch accordingly. Um inteligente agente imobiliário será capaz de eliminar de um potencial comprador exactamente aquilo que são - e não são - em busca de um imóvel como ajustar as suas vendas passo nesse sentido. If a buyer is in his or her twilight years and makes a remark about not being able to clean windows as often as they would like, then immediately the small windows in the house become a positive feature rather than perhaps a negative one. Se um comprador é no seu crepúsculo anos e faz uma observação sobre não ser capaz de limpar janelas quantas vezes eles gostariam, então imediatamente as pequenas janelas da casa se tornar uma característica positiva e não negativa, talvez uma uma. It’s therefore important to engage potential buyers in conversation to glean what type of lifestyle they lead and what type of home they are looking for: then adapt your pitch to highlight all those aspects of your house that you think will suit the buyer and that he or she will find attractive. É importante, portanto, potenciais compradores a participar na conversa para respigar que tipo de estilo de vida que levam e que tipo de casa que estão procurando: então adaptar a sua altura para destacar todos os aspectos da sua casa que você acha que vai adequar o comprador e que ele ou ela vai achar atraente.

If there’sa feature of your property that you believe might be a sticking point when it comes to a sale, for example, if there’sa pond in the garden which could cause concern for a buyer with young children, then have details of how much it would cost to fill in the pond or similar. Se houver um recurso de sua propriedade que você acredita que poderia ser um ponto degola, quando se trata de uma venda, por exemplo, se há um lago no jardim que poderia causar preocupação para um comprador com crianças pequenas, então os detalhes de como ela iria custar muito para preencher o tanque ou similar. And if applicable, let a buyer know that you are prepared to take any concerns into account when negotiating the sale price. E se for caso disso, deixa um comprador sabe que você está preparado para tomar quaisquer preocupações em conta ao negociar o preço de venda. But again, there’s no need to point out the potential hazards if your buyer doesn’t, just make sure you answer all questions honestly. Mas novamente, não há necessidade de chamar a atenção para os riscos potenciais se o comprador não seja, apenas certifique-se de responder todas as perguntas honestamente.

It might take a little practice, but once you’ve shown a few potential buyers around you’ll have your sales pitch perfected — that’s if you don’t get a sale before then of course! Pode demorar um pouco de prática, mas uma vez que você tenha mostrado alguns potenciais compradores em torno de você terá seu argumento de venda aperfeiçoou - isso é se você não obter uma venda antes de depois do curso!

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