So you’ve heeded the advice of the experts and have de-cluttered your house and given it a first class make-over. Έτσι, έχετε σοβαρά υπόψη τις συμβουλές των εμπειρογνωμόνων και έχουν de-γεμάτα το σπίτι σας και να δώσει μια πρώτη κατηγορία να εξαγοραστούν. Now you’re ready to open the door and let anyone who wants to, come in and see how glorious it is and also what a steal it is at the asking price. Τώρα είστε έτοιμοι να ανοίξουμε την πόρτα και να αφήσουμε όποιον θέλει να καταλήξει στην ένδοξη και να δούμε πώς είναι και τι είναι σε κλέψει την τιμή που ζητά. There is, however, still a little more work to be done in order to get it sold… Υπάρχει, ωστόσο, εξακολουθεί να είναι λίγο πιο δουλειά να γίνει για να το αποκτήσουν πωλείται ...

Some houses can quite easily sell themselves. Μερικά σπίτια μπορεί πολύ εύκολα να πωλούν τον εαυτό τους. Most, however, need a little help. Οι περισσότερες, ωστόσο, χρειάζεται μια μικρή βοήθεια. Sellers often overlook the impression the layout of their homes has on potential buyers, thinking that if the décor is looking good then that’s enough. Οι πωλητές συχνά παραβλέπουν την εντύπωση η διάταξη των σπιτιών τους έχει σχετικά με τους πιθανούς αγοραστές, πιστεύοντας ότι, αν η διακόσμηση είναι αναζητούν τότε αυτό είναι καλό αρκεί. Unfortunately, it’s not. Δυστυχώς, δεν είναι. If the layout of the rooms in your house is a little unconventional, then you might need to take control when it comes to showing your home. Εάν η διαρρύθμιση των δωματίων στο σπίτι σας, είναι λίγο αντισυμβατικό, τότε ίσως χρειαστεί να αναλάβει τον έλεγχο όταν πρόκειται να δείχνει το σπίτι σας. For example, if on entering your home, a buyer is faced with having to choose between entering a bedroom or the living room, then it will create the impression of order if they enter the living room first. Για παράδειγμα, αν κατά την είσοδό σας στο σπίτι, ο αγοραστής έχει να αντιμετωπίσει έχοντας να επιλέξει μεταξύ εισέρχεται σε μια κρεβατοκάμαρα ή το καθιστικό, τότε θα δημιουργηθεί η εντύπωση ότι, αν για την είσοδο στο σαλόνι πρώτα. It never pays to confuse potential buyers. Ποτέ δεν πληρώνει για να συγχέουμε δυνάμει αγοραστές. Furthermore, if a buyer starts to wonder whether the rooms are actually being used for what they were intended for or are having to be used for an alternative purpose, this will undoubtedly get them asking questions (silently to themselves, of course) as to whether the house is really big enough. Επιπλέον, αν ο αγοραστής αρχίζει να αναρωτιέται αν τα δωμάτια είναι στην πραγματικότητα να χρησιμοποιηθούν για αυτά που προορίζονται για ή είναι να χρησιμοποιείται μια εναλλακτική λύση για το σκοπό, αυτό θα είναι αναμφίβολα να τους θέτει ερωτήσεις (σιωπηλά στους εαυτούς τους, φυσικά) για το κατά πόσον το σπίτι είναι πραγματικά αρκετά μεγάλη. Lead potential buyers around your house when you show it, that way there won’t be any confusion and you can structure the viewing so as to create the right impression. Μόλυβδος δυνητικών αγοραστών γύρω από το σπίτι σας όταν δείχνουν ότι, με αυτόν τον τρόπο δεν θα υπάρχει σύγχυση και μπορείτε να το βλέπουν δομή, ώστε να δημιουργηθεί η εντύπωση δικαίωμα.

As well as taking control when showing potential buyers around your home, always lead a buyer into a room — that way you get to position him or her in the spot where the room can be viewed at its absolute best. Όπως και να αναλάβει τον έλεγχο, όταν παρουσιάζουν δυνητικούς αγοραστές κοντά στο σπίτι σας, πάντα οδηγούσε σε αγοραστή σε ένα δωμάτιο - με αυτόν τον τρόπο να βρείτε την θέση του σ 'το σημείο στο οποίο ο χώρος μπορεί να θεωρηθεί κατά την απόλυτη καλύτερη. If the master bedroom looks best viewed from just in front of the window then lead your buyer to that spot. Εάν η κύρια κρεβατοκάμαρα φαίνεται καλύτερα από το ακριβώς μπροστά από το παράθυρο να οδηγήσει σε αγοραστή που σας τόπου.

While it’s important to be honest to a potential buyer, there’s no reason why you should highlight any less than positive features of your home. Ενώ είναι σημαντικό να είμαστε ειλικρινείς σε ένα δυνητικό αγοραστή, δεν υπάρχει λόγος για τον οποίο θα πρέπει να επισημάνω τυχόν λιγότερο θετικά χαρακτηριστικά του σπιτιού σας. Gloss over its negative aspects and play up its positives. Στιλπνότητα πάνω από τις αρνητικές πλευρές του και να παίζει μέχρι τα θετικά. Language is very important when showing potential buyers around: a small room is never small, it’s cozy and compact. Η γλώσσα είναι πολύ σημαντικό όταν παρουσιάζουν δυνητικούς αγοραστές περίπου: ένα μικρό δωμάτιο δεν είναι μικρό, είναι άνετο και συμπαγής. If the shape of a room is unconventional (and perhaps requires a little creativity when it comes to arranging the furniture in it), then talk about the wonderful character the room possesses. Αν το σχήμα της ένα δωμάτιο είναι αντισυμβατικό (και ίσως απαιτεί λίγη δημιουργικότητα όταν πρόκειται για τη διευθέτηση της έπιπλα σε αυτόν), τότε μιλάμε για το υπέροχο χαρακτήρα δωμάτιο διαθέτει.

Point out things that are not immediately obvious. Να επισημάνει πράγματα που δεν είναι άμεσα εμφανείς. The living room might get the benefit of the sun for most of the day (and this could be important to a potential buyer), but if you’re showing your home on a grey, cloudy winter’s morning, a buyer won’t get to see this, so make sure they know it. Το σαλόνι μπορούν να λάβουν το ευεργέτημα της Κυριακής για το μεγαλύτερο μέρος της ημέρας (και αυτό θα μπορούσε να είναι σημαντική σε ένα δυνητικό αγοραστή), αλλά αν είστε δείχνει το σπίτι σας για μια γκρίζα, θολό πρωί του χειμώνα, ο αγοραστής δεν θα λάβετε για να δείτε αυτό, οπότε βεβαιωθείτε ότι το ξέρουν.

A clever real estate agent will be able to weed out of a potential buyer exactly what they are — and are not — looking for in a property and adjust their sales pitch accordingly. Μια έξυπνη κτηματομεσίτης θα είναι σε θέση να ζιζανίων σε ένα δυνητικό αγοραστή ακριβώς τι είναι - και δεν είναι - ψάχνει για ένα ακίνητο με τις πωλήσεις τους και να προσαρμόσουν αναλόγως βήματος. If a buyer is in his or her twilight years and makes a remark about not being able to clean windows as often as they would like, then immediately the small windows in the house become a positive feature rather than perhaps a negative one. Αν ο αγοραστής είναι στο λυκόφως του χρόνου και κάνει μια παρατήρηση για να μην είναι σε θέση να καθαρίσει τα παράθυρα με τη συχνότητα που θα ήθελε, τότε αμέσως τα μικρά παράθυρα στο σπίτι γίνει ένα θετικό χαρακτηριστικό και όχι ίσως αρνητική. It’s therefore important to engage potential buyers in conversation to glean what type of lifestyle they lead and what type of home they are looking for: then adapt your pitch to highlight all those aspects of your house that you think will suit the buyer and that he or she will find attractive. Είναι λοιπόν σημαντικό να συμμετάσχουν δυνάμει αγοραστές στη συνομιλία για να μαζέψει ό, τι είδος του τρόπου ζωής που οδηγεί και σε ποιον τύπο σπίτι που ψάχνουν: προσαρμοστεί τότε σας pitch να τονίσει όλες αυτές τις πτυχές του σπιτιού σας που θεωρείτε ότι θα είναι κατάλληλα για τον αγοραστή και ότι αυτός ή αυτή θα βρείτε ενδιαφέρουσες.

If there’sa feature of your property that you believe might be a sticking point when it comes to a sale, for example, if there’sa pond in the garden which could cause concern for a buyer with young children, then have details of how much it would cost to fill in the pond or similar. Εάν υπάρχει ένα χαρακτηριστικό του ακινήτου σας πιστεύετε ότι θα μπορούσε να είναι μια δυσκολία όσον αφορά την πώληση, για παράδειγμα, αν υπάρχει λιμνούλα στον κήπο που θα μπορούσαν να προκαλέσουν ανησυχία για έναν αγοραστή με μικρά παιδιά, τότε έχουν λεπτομέρειες για το πώς πολύ το κόστος για να συμπληρώσετε τη λίμνη ή κάτι παρόμοιο. And if applicable, let a buyer know that you are prepared to take any concerns into account when negotiating the sale price. Και αν υπάρχει, ας γνωρίζουμε ότι ο αγοραστής θα είναι έτοιμη να λάβει υπόψη τυχόν ανησυχίες κατά τη διαπραγμάτευση της τιμής πώλησης. But again, there’s no need to point out the potential hazards if your buyer doesn’t, just make sure you answer all questions honestly. Αλλά και πάλι, δεν χρειάζεται να επισημάνω τους δυνητικούς κινδύνους και αν δεν σας αγοραστή, απλά βεβαιωθείτε ότι έχετε απαντήσει σε όλες τις ερωτήσεις με ειλικρίνεια.

It might take a little practice, but once you’ve shown a few potential buyers around you’ll have your sales pitch perfected — that’s if you don’t get a sale before then of course! Μπορεί να χρειαστεί λίγο πράξη, αλλά από τη στιγμή που έχετε δείξει μερικά δυνάμει αγοραστές θα έχετε κοντά σας πωλήσεις pitch τελειοποιηθεί - αυτό θα γίνει μόνο αν δεν έχετε μία πώληση πριν από την τότε φυσικά!

Tags: asking price , creative measures , home staging , property for sale , property location , prospective buyers , real estate transactions , visual appeal Ετικέτες: ζητώντας τιμή, δημιουργική μέτρα, σπίτι στάσης, ακίνητα προς πώληση, ιδιοκτησίας τοποθεσία, υποψήφιους αγοραστές ακινήτων, οπτική προσφυγής

Trackback URI | Comments RSS Trackback URI | Σχόλια RSS